肖峰看著鉛筆寫的整整齊齊的內(nèi)容，借著昏暗的光，仔細的看了看，內(nèi)容做的一目了然，產(chǎn)品種類，人數(shù)，價格都做了詳細記載。

肖峰點頭，說道：“嗯，做得很好。現(xiàn)在我想的是先生產(chǎn)一批農(nóng)具，你們監(jiān)督完工，在這個過程中挑選出那些誠實守信吃苦耐勞的，手工好的匠人，以便我們以后常用。

明天一早，我們就出發(fā)，我看你們記錄的這個數(shù)據(jù)，這些人家應(yīng)該都是常年的編織之家，但肯定都不會有太多的原料，但是我們因為時間的關(guān)系，我這幾天就要看到一批貨，所以明天就要去一些可靠的人家訂貨，這個訂貨你們想一想，應(yīng)該怎么定，若是先把錢給了，收不到貨怎么辦？”

肖峰這樣說也是因為自己不幾天就要走了，這個模式在自己走之前就要進行一波，不然的話自己也不放心，他是要看看這三個人的合作模式，以及他們的處理事情的方式，也要看看這件事進行的速度和結(jié)果。一句話，三個人可遙控嗎？

肖峰問完了就安靜地看著康歌他們。

康歌三人都知道肖峰不是沒有辦法，而是想聽他們?nèi)说霓k法。

三個人都很清楚，畢竟他們幾個都是剛認(rèn)識，要說完全信任根本就不可能。

因為不但肖峰和他們?nèi)瞬耪J(rèn)識幾天，就連他們?nèi)艘彩遣藕献髁艘惶欤麄內(nèi)齻€之間還需要磨合，也需要信任，肖峰更需要通過他們自己的表現(xiàn)來了解和信任他們。

所幸運的是，肖峰已經(jīng)選擇了他們，那么事情怎樣推進？就需要通過他們自己的具體表現(xiàn)。

因為他們是三個個體的私人，不像是陶瓷廠是有組織的投靠。他們?nèi)齻€私人個體，想要和肖峰建立信任關(guān)系，既要對肖峰的投資負(fù)責(zé)任，就要盈利共享，共同進退。

所以肖峰問出一個問題后，三個人都沒有搶著回答，他們跑了一天了，通過一天的工作，他們已經(jīng)變得不是一天之前的他們。

他們早已經(jīng)在心里計算過了，如果這件事情做成，做好，三個人就必須合作成一個統(tǒng)一體，還要明白自己最低能夠獲多大的利？而這個利能讓三個人更加覺得彼此不可缺少。

所以他們很慎重，康歌看了看青莽，又看看李易，康歌說道：“肖哥這是考咱們?nèi)齻€哪，這樣，我先說，你們兩個補充，我們給肖哥交個卷子！你們覺得如何？”

青莽點頭。

李易說：“好！”

肖峰便說：“成，你們說，我來記錄。”

盡管天色昏暗，實物有些不清，肖峰往不遠處的燈籠下走去，要很認(rèn)真記錄的樣子。他是要給他們教做事的方法，不管是重要的還是瑣碎的事情，但凡討論，都要做筆錄，白紙黑字，良好的習(xí)慣，可以保證事情的順利進行。

康歌三人跟過去，心底下把這一方法和態(tài)度都學(xué)到了記住了，都想著以后但凡工作，都要動手記錄。

燈籠下，大家站好，康歌不好意思地說道：“那我說了，你們?nèi)齻€聽一聽，我并不是很有經(jīng)驗，也是第一次，你們可不要笑話我！”

“嗯，你說！”肖峰點頭，青蟒和李易也點頭。

康歌想了一想，說道：“我們之前做的小生意，都是現(xiàn)做現(xiàn)買，即便是前幾天我跟著肖哥，見了一些世面，那也是現(xiàn)場交易。

不像這一次竹編的定做，是要預(yù)定的，這個預(yù)訂呢，青蟒已經(jīng)經(jīng)歷了，就是別人家和你預(yù)定米花，交定金，然后你定期保質(zhì)保量的完成，再一手交錢一手交貨。

我們預(yù)訂竹器應(yīng)該也是這個模式，但是竹器的錢是肖哥投資的，我們拿什么保證我們能把事情做好！

說白了就是我們做事情的能力，我們只有在這幾天做好這件事的第一波，肖哥才會相信我們。

肖哥說了，要選擇一些靠得住的編織戶，先訂一批貨。

我想的是選擇一些本來信譽好的，手藝好的編織戶，得下一些定金，讓他們保質(zhì)保量的完成。而我們也能夠真正收購他們的產(chǎn)品，這第一波做好了，開個好頭，才能做好其他后面的。”

康歌說的時候，肖峰微微點頭。

青蟒看康歌說完了，接著說道：“讓編織戶如期完成工作，也不是交了定金就有保證，前提是編織戶也怕白勞動一場，到時候貨又出不去，就麻煩了。這個問題也要解決好！這是個彼此信任的問題，不僅僅是錢的問題。”

“嗯，這個問題也很重要，你有解決的方法嗎？還有你們今天去調(diào)查這個事情的時候，是不是因為你們自己的影響力不夠？有些編制戶也不積極？”肖峰問道。

青蟒點頭：“是的，這個事情需要有信譽度高的人出面。因為我們都是毛頭小子，所以編織戶們有些都抱著一個觀望的態(tài)度！這樣會讓事情推進起來有些慢。”

肖峰便說道：“這個我可以請廖叔叔出面！他是這里的名人，應(yīng)該有影響力。”

這時候李易說道：“我今天走了部分信譽好、干編織長久的人家，在自我介紹時用了我爸的名頭，說真的，比我自己好用。”

康歌接著李易的話，說道：“的確如此，因為我們都比較年輕，一些經(jīng)常編織的人家，他們可以接受預(yù)訂，但是他們從沒有接受過大批量的預(yù)訂，所以怕被騙，當(dāng)李易用了他父親的名頭后，確實好做多了。

所以這個事情還真要地方名流出面做保！只有編織戶和我們都互相信任，一起努力，才能夠保質(zhì)保量定期完成。”

肖峰點頭：“嗯，你們說的都非常好，我之所以在我們本地能夠做成功事情，因為我在那邊是本地人，取得了一些人的支持，事情也是從小到大有個過程地做成的。

而這一次，我們沒有彼此逐漸熟悉的過程，是一開始我就要做一個大單，老鄉(xiāng)們不信任也是正常的。

我聽清楚了，你們?nèi)齻€的意思，第一是付定金，第二是先找信用度好的編織戶，第三是找有影響力的鄉(xiāng)紳名流來讓編織戶和我們積極配合推進。是吧？”

李易點頭：“還需要運輸?shù)娜耍瑥哪恼遥俊?/p>

肖峰點頭，說道：“我收舊物件，是讓收的人給我送的，我付的運費！你們看是不是能從編織戶這些人中間安排人運輸？”

青蟒說：“這個可以，就是隨機安排！付運費就好！”

肖峰說道：“嗯，找地方名流的事我找廖叔叔，李易回去找一下李叔叔，我想要他們兩人一起出面效果更好。李易，一會兒走的時候拿條煙給李叔！”

李易趕緊說道：“不用，不用，這是個露臉的好事情，我爸肯定愛干，煙就不要了，我謝謝你都謝不過來，你千萬別這樣客氣！”

肖峰便說道：“那好，請李叔的事就交給你了！”

三個人剛說完，就聽見廖家明在喊：“肖哥，你們在哪兒，吃晚飯了。”

肖峰答應(yīng)了一聲。

廖家明跑過來，看見肖峰幾個還在說事情，就說道：“天都黑了，你們怎么還在竹林？有事也到屋子里說么。大伯母說了，你的朋友來了，她和我媽還有三嬸嬸特意在前院做了飯，忙了這幾天了，咱們一家人和你的朋友們一起吃個晚飯。”

肖峰看著廖家明就說道：“你們第二批新品的出爐時間定了沒有？”

“定了，明天凌晨，也就是在四五點的時候。剛才大伯父定的。”廖家明說了具體時間。

肖峰幾個出了竹林，往前院走，肖峰說道：“那這樣吧，吃飯的時候，我問問廖叔叔的時間，我們商量一下，說不定廖叔叔會很輕易的解決掉我們說的問題。”