原來(lái)是老熟人施耐德先生。

　　白處長(zhǎng)把他們帶進(jìn)了辦公室，施耐特一臉氣憤地對(duì)白處長(zhǎng)質(zhì)問(wèn)道：“白，我回國(guó)去給你們重新報(bào)價(jià)，你們?cè)趺淳陀昧她斕锏漠a(chǎn)品！”

　　他好不容易讓設(shè)計(jì)調(diào)整了圖紙，又進(jìn)行了優(yōu)化，然后又找預(yù)算部重新進(jìn)行預(yù)算，最后拿著新的圖紙和預(yù)算經(jīng)過(guò)幾輪審核之后，才又一次回到華國(guó)，哪知道剛一回來(lái)就聽(tīng)說(shuō)華方已經(jīng)和龜田公司簽了合同。

　　他又氣又惱地直接來(lái)了進(jìn)出口商務(wù)部。

　　“哈哈哈，施耐德先生別生氣，我可沒(méi)說(shuō)不和你們合作了。”白處長(zhǎng)讓他坐下，然后又讓人去喊楚嬌過(guò)來(lái)。

　　得知了施耐德先生過(guò)來(lái)，楚嬌騎著自行車(chē)很快就趕了過(guò)來(lái)。

　　見(jiàn)到楚嬌氣喘吁吁地進(jìn)來(lái)，施耐德心里的氣消散了一些，他問(wèn)白處長(zhǎng)：“龜田公司都已經(jīng)給你們安裝完畢了，你們還怎么和我們公司合作？”

　　白處長(zhǎng)把施耐德做好的圖紙和預(yù)算給了楚嬌，他說(shuō)：“楚醫(yī)生你先看看。”

　　剛才再等楚嬌來(lái)的時(shí)候白處長(zhǎng)已經(jīng)看了一遍，歌德公司這一次下了狠力氣，報(bào)價(jià)降低了不少，比龜田公司的最終報(bào)價(jià)只高了不到10%，但是他們的主要設(shè)備就良心多了，比龜田公司提供的設(shè)備好了不是一星半點(diǎn)兒。

　　就算是拿到國(guó)際上也不算淘汰產(chǎn)品，看到這，白處長(zhǎng)有些心動(dòng)了。

　　不過(guò)在楚嬌沒(méi)有看完之前，他沒(méi)有對(duì)施耐德表態(tài)。

　　等了將近一個(gè)小時(shí)，施耐德和白處長(zhǎng)已經(jīng)喝完了一壺茶，楚嬌才抬起頭來(lái)。

　　“白處長(zhǎng)，我已經(jīng)看完了，歌德公司很有誠(chéng)意，這個(gè)生意估計(jì)他們都沒(méi)有多少利潤(rùn)，施耐德先生一定從中做了不少努力。”

　　聽(tīng)楚嬌這么一說(shuō)，施耐德心里更委屈了，他忍不住說(shuō)：“哪里是沒(méi)有什么利潤(rùn)，這些設(shè)備賣(mài)一套我們賠一套！哼，就這樣你們竟然還不肯等我們。”

　　“誰(shuí)說(shuō)我們只要那點(diǎn)設(shè)備了？”白處長(zhǎng)笑了起來(lái)：“我們?nèi)A國(guó)的市場(chǎng)很大，施耐德先生這點(diǎn)你盡管放心。”

　　他對(duì)施耐德說(shuō)：“這樣吧，具體的訂貨數(shù)量我還要和楚醫(yī)生研究一下，三天后我們?cè)谶M(jìn)行新一輪談判吧？”

　　施耐德一聽(tīng)驚喜地站了起來(lái)，他沒(méi)想到自己竟然還有機(jī)會(huì)，連忙說(shuō)：“好啊，那這份資料就留給你們。”

　　說(shuō)完之后，就像怕白處長(zhǎng)反悔一樣，匆匆忙忙地離開(kāi)了。

　　“白處長(zhǎng)，你準(zhǔn)備在歌德公司訂貨？”楚嬌看著白處長(zhǎng)問(wèn)。

　　“嗯。”白處長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“這次咱們不是只付了不到30%的錢(qián)嘛，省下了不少，我跟部里領(lǐng)導(dǎo)公司溝通過(guò)了，這次節(jié)省下來(lái)的錢(qián)除了給你獎(jiǎng)金之外，剩下的就用來(lái)繼續(xù)投資。這一次你的功勞我也和部里領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了，他們說(shuō)繼續(xù)聘用你擔(dān)任我們的顧問(wèn)，每次節(jié)省下來(lái)的錢(qián)按照比例給你提成。”

　　楚嬌眼睛亮了起來(lái)，好像兩顆小星星在閃動(dòng)。

　　她的心情無(wú)比激動(dòng)，忙活了這么久終于得到了進(jìn)口商務(wù)部的認(rèn)可，真是太好了！

　　還不等感謝的話說(shuō)出口，白處長(zhǎng)又說(shuō)：“但是這次和歌德公司的合作恐怕沒(méi)有什么錢(qián)拿，他們的價(jià)錢(qián)已經(jīng)到底價(jià)了。”

　　有了龜田公司報(bào)價(jià)的對(duì)比，白處長(zhǎng)知道這次楚嬌恐怕賺不到什么錢(qián)了，一想到讓楚嬌做白工，他有些不好意思。

　　哪知道楚嬌笑了起來(lái)，雙眼如同彎月：“白處長(zhǎng)，誰(shuí)說(shuō)我們公司沒(méi)有利潤(rùn)了？”

　　白處長(zhǎng)一臉驚訝地看著楚嬌，這么低的價(jià)格她還能賺到錢(qián)？

　　見(jiàn)白處長(zhǎng)不相信，楚嬌說(shuō)：“能不能成還得看白處長(zhǎng)給不給我這個(gè)機(jī)會(huì)了。”

　　“哦？”

　　楚嬌解釋道：“是這樣，龜田公司施工的時(shí)候，我和家勛全程跟著，因?yàn)橹黧w基本上都裝配好了，所以我們大體都能看明白他們的施工過(guò)程。”

　　她在工地的辛苦努力白處長(zhǎng)是看在眼里的，但是他不明白楚嬌的辛苦努力和她們公司賺錢(qián)有什么關(guān)系。

　　楚嬌繼續(xù)道：“白處長(zhǎng)，你看看這份報(bào)價(jià)，除了設(shè)備外最貴的是什么？”

　　這還用問(wèn)，白處長(zhǎng)不用看就知道除了設(shè)備之外最貴的就是人工費(fèi)了，兩家公司都是選派工人來(lái)這里安裝，一想到那么高昂的人工費(fèi)白處長(zhǎng)都覺(jué)得肉疼，他們工人一個(gè)月的工資比華國(guó)工人的收入不知道高了多少倍。

　　“沒(méi)錯(cuò)，我的利潤(rùn)點(diǎn)就在這里，我想和施耐德先生商量，由他們出技術(shù)指導(dǎo)，我們出人工！”

　　“他們會(huì)同意嗎？”

　　白處長(zhǎng)看著楚嬌，她真是不斷地給自己驚喜啊！如果歌德公司能夠同意，就算他們給工人雙倍工資，里邊的利潤(rùn)也是非常可觀的，但是歌德的人會(huì)放棄這塊利潤(rùn)嗎？

　　楚嬌說(shuō)：“如果就這么談，他們肯定不會(huì)同意，按照施耐德的意思，他們公司這次已經(jīng)賠錢(qián)了，如果再放棄這塊利潤(rùn)，他們公司也許賠得更多。我是這么計(jì)劃的，讓他們公司把設(shè)備價(jià)格上浮一點(diǎn)，給咱們一個(gè)低折扣就可以了，然后我們可以用人工價(jià)差來(lái)彌補(bǔ)，這樣對(duì)雙方是共贏的結(jié)果，也是后期合作可以繼續(xù)操作的。”

　　楚嬌說(shuō)得很有道理，白處長(zhǎng)直接就心動(dòng)了。

　　緊接著他又開(kāi)始擔(dān)心另一個(gè)問(wèn)題，就是楚嬌手里有這么多技術(shù)工人嗎？

　　楚嬌聽(tīng)了白處長(zhǎng)的疑問(wèn)微微一笑：“白處長(zhǎng)不用擔(dān)心，這些我都考慮了。”

　　白處長(zhǎng)還想繼續(xù)打聽(tīng)，哪知道楚嬌賣(mài)了個(gè)關(guān)子，沒(méi)把她的計(jì)劃告訴給白處長(zhǎng)。

　　白處長(zhǎng)笑了，這個(gè)楚嬌還挺狡猾啊，看來(lái)是怕自己知道了她的門(mén)路把生意給了別人。不過(guò)她的擔(dān)心有些多余，上一次他們合伙坑龜田公司讓他對(duì)這個(gè)小女子刮目相看，已經(jīng)認(rèn)同了她的能力，既然她有信心能承攬這項(xiàng)工程，自己再信她一次又何妨。

　　“你不說(shuō)我就不多問(wèn)，既然這樣，楚醫(yī)生就回去準(zhǔn)備一下，等到三天后，我們一起和歌德公司談判。”

　　楚嬌點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“白處長(zhǎng)，如果能跟歌德公司的人談妥，下一步我們公司也會(huì)分別和你們兩方簽訂合同。”

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