鋼鐵公司這簡(jiǎn)直是意外之喜。
雖然這家公司在他們赴美考察的時(shí)候并沒(méi)有被列為參觀對(duì)象,但赴美前,趙振國(guó)讓安德森整理過(guò)這個(gè)公司的資料。
阿勒格尼特種鋼,成立于58年,專門生產(chǎn)航空、軍工和能源領(lǐng)域使用的高端特種鋼材。
工廠位于匹茲堡郊外,員工約八百人,年產(chǎn)能五萬(wàn)噸。這家公司技術(shù)實(shí)力很強(qiáng),擁有多項(xiàng)專利,79年的營(yíng)收約12億美元,凈利潤(rùn)6000萬(wàn)美元。
而一家擁有特種鋼技術(shù)的老美公司...價(jià)值不可估量。而且亨特兄弟希望快速套現(xiàn),價(jià)格可能會(huì)低于市場(chǎng)估值。
趙振國(guó)非常想買下它,不過(guò)肯定不能以私人名義,需要以多重嵌套公司的身份,通過(guò)多個(gè)中間人接觸,不要讓人聯(lián)想到他和龍國(guó)背景。
至于安德森在傳真中提到的困難,這種涉及軍工技術(shù)的收購(gòu),可能會(huì)受到政府的嚴(yán)格審查。
趙振國(guó)想了很久,也提出了自己的解決方案。分步走:先收購(gòu)部分股權(quán),取得管理權(quán),技術(shù)合作,然后再視情況決定是否全資收購(gòu)。
不僅如此,趙振國(guó)希望安德森密切關(guān)注亨特兄弟出售的其他重型資產(chǎn)。
油田、礦產(chǎn),只要價(jià)格合適,都可以考慮。
但要需要記住原則:分散收購(gòu),隱藏真實(shí)買家身份,避免引起注意。
安德森收到傳真破譯后,立即著手調(diào)查這些資產(chǎn)的詳細(xì)財(cái)務(wù)狀況和技術(shù)專利情況。
——
擬好回復(fù)的傳真,報(bào)唐康泰和陳繼民批復(fù)后,趙振國(guó)走到窗前。遠(yuǎn)處偶爾傳來(lái)自行車的鈴聲,這個(gè)城市的夜晚安靜而平和,但他的心中卻波濤洶涌。
白銀操作的成功只是第一步,現(xiàn)在真正的機(jī)會(huì)來(lái)了——以極低的價(jià)格收購(gòu)老美優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),特別是那些具有戰(zhàn)略價(jià)值的技術(shù)和企業(yè)。
幾天后,安德森的回傳里夾帶了詳細(xì)報(bào)告。
阿勒格尼特種鋼公司的情況比預(yù)想的更復(fù)雜,但也更有價(jià)值。
該公司擁有三項(xiàng)核心專利技術(shù):一種用于航空發(fā)動(dòng)機(jī)渦輪葉片的高溫合金冶煉工藝,一種用于核電站壓力容器的特種鋼板軋制技術(shù),以及一套完整的真空電弧重熔設(shè)備。
趙振國(guó)看完,沉吟片刻,鋪開(kāi)稿紙,開(kāi)始起草回復(fù)。
“調(diào)整思路:強(qiáng)調(diào)商業(yè)用途,研發(fā)與生產(chǎn)可保留于美本土。另,建議與亨特兄弟談判時(shí),將‘技術(shù)使用權(quán)’與‘股權(quán)收購(gòu)’分離。我方收購(gòu)公司股權(quán),敏感技術(shù)則以授權(quán)費(fèi)形式獲取使用權(quán),或有助于通過(guò)審查。”
接下來(lái)的兩周里,國(guó)際白銀市場(chǎng)持續(xù)動(dòng)蕩,亨特兄弟的財(cái)務(wù)危機(jī)日益公開(kāi)化。
媒體開(kāi)始大篇幅報(bào)道這個(gè)曾經(jīng)不可一世的德州石油家族的困境,《華爾街日?qǐng)?bào)》甚至用“白銀王朝的崩潰”作為頭版標(biāo)題。
與此同時(shí),一場(chǎng)隱秘的資產(chǎn)收購(gòu)談判也在緊張進(jìn)行。
一周后,安德森帶來(lái)了突破性消息。
“談判成功了!阿勒格尼特種鋼公司35%的股權(quán),估值7000萬(wàn)美元,我們出價(jià)6500萬(wàn)美元,這個(gè)股權(quán)份額,足以影響公司決策(比如技術(shù)轉(zhuǎn)讓)?!?br/>趙振國(guó)心中快速計(jì)算。這個(gè)價(jià)格不到該公司賬面價(jià)值的一半,他可以接受,他要的不僅僅是股份,還有技術(shù)授權(quán)。
除此之外,安德森還報(bào)告了其他的好消息。
“德克薩斯州的一處中型油田,日產(chǎn)量約3000桶,作價(jià)1200萬(wàn)美元。還有蒙大拿州的一片牧場(chǎng),面積兩萬(wàn)英畝,附帶放牧權(quán)和礦產(chǎn)權(quán),只要400萬(wàn)美元。這些資產(chǎn)總價(jià)8100萬(wàn)美元,我們目前可動(dòng)用的資金足夠覆蓋?!?br/>這還有什么好猶豫的?
趙振國(guó)果斷決定,全部拿下,但要分批分階段支付,確保資產(chǎn)順利過(guò)戶后再付全款,并且再次叮囑安德森,不要留下明顯痕跡。
亨特兄弟確實(shí)已無(wú)回旋余地,白銀市場(chǎng)的潰敗讓他們急需現(xiàn)金。
在安德森的高效運(yùn)作下,交易以驚人的速度推進(jìn)。
不到一個(gè)月,確認(rèn)交易完成的加密傳真抵達(dá)。
趙振國(guó)譯出“全部資產(chǎn)已依法規(guī)完成過(guò)戶,權(quán)屬清晰”那句時(shí),窗外正是晨曦初露。
當(dāng)天,他伏案疾書,起草了《關(guān)于引進(jìn)美國(guó)特種鋼技術(shù)的方案設(shè)想》。
報(bào)告詳細(xì)闡述了阿勒格尼公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、對(duì)龍國(guó)鋼鐵工業(yè)尤其是寶鋼項(xiàng)目的關(guān)鍵價(jià)值,并附上了初步的技術(shù)引進(jìn)與合資方案。
報(bào)告遞上去的第二天下午,寶鋼籌備組副組長(zhǎng)陳繼民的秘書就急匆匆地找到趙振國(guó):
“趙處長(zhǎng),陳副組長(zhǎng)請(qǐng)您立刻去他辦公室一趟,有急事。”
趙振國(guó)心中有數(shù),拿著準(zhǔn)備好的資料夾便去了。
陳繼民辦公室的門敞著,他正拿著那份報(bào)告在窗邊踱步,眉頭緊鎖。
“振國(guó)來(lái)了,坐?!标惱^民摘下眼鏡,揉了揉鼻梁,“倒兩杯茶來(lái),然后帶上門?!?br/>等秘書退出去,陳繼民揚(yáng)了揚(yáng)手中的文件,開(kāi)門見(jiàn)山,語(yǔ)氣里帶著難以置信的焦灼:
“振國(guó)同志,你這報(bào)告……簡(jiǎn)直是天方夜譚!阿勒格尼特種鋼?你知道這是什么級(jí)別的公司嗎?上次考察團(tuán)想把它列入技術(shù)考察名單,還沒(méi)成行就被美方明確否決了!
特種鋼,尤其是他們那種涉及航空發(fā)動(dòng)機(jī)的高溫合金,人家連廠房都不對(duì)外國(guó)人開(kāi)放參觀!我們想引進(jìn),人家也得肯賣啊!你這方案設(shè)想基礎(chǔ)在哪里?”
趙振國(guó)端起粗瓷茶杯,輕輕吹開(kāi)浮在水面的茶葉,呷了一口。
“陳主任,您說(shuō)的困難,我都清楚。正因?yàn)檎G雷卟煌ǎ覀儾判枰肀脔鑿健!?br/>“我通過(guò)特殊渠道,接觸到了一位……可以稱之為有遠(yuǎn)見(jiàn)、對(duì)華友好的愛(ài)國(guó)人士。他本人深切意識(shí)到技術(shù)封鎖不利于進(jìn)步,愿意在秘密前提下,幫助我們了解阿勒格尼的核心技術(shù)輪廓?!?br/>陳繼民的眼神銳利起來(lái):“特殊渠道?愛(ài)國(guó)人士?可靠嗎?具體能提供什么?”
“可靠?!壁w振國(guó)肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭,“他已經(jīng)利用某種身份便利,進(jìn)入了阿勒格尼的關(guān)鍵生產(chǎn)區(qū)域,并拍下了一些設(shè)備布局、部分工藝環(huán)節(jié)的非公開(kāi)照片,以及一些不涉及最終配方但極具啟發(fā)性的技術(shù)資料摘要。當(dāng)然,這不等于拿到了全套圖紙和工藝手冊(cè),但足以讓我們打破盲區(qū),明確引進(jìn)的方向和關(guān)鍵點(diǎn)?!?br/>實(shí)際上,趙振國(guó)口中這位“有遠(yuǎn)見(jiàn)的美國(guó)人士”,正是安德森安排的人。
在股權(quán)交易完成后,作為新股東的專屬代表,安德森的人“合法”地進(jìn)入了阿勒格尼廠區(qū)進(jìn)行“盡職調(diào)查”和“熟悉業(yè)務(wù)”,期間利用隱蔽手段,獲取了那些寶貴的影像和片段信息。
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