“誒，可別可別，端茶倒水的活怎么能讓我老秦干。阿誠(chéng)，有點(diǎn)眼力見啊！”
熱絡(luò)地上前，把住秦時(shí)昌的手臂，李斌拉著他一邊往人家里走，一邊“蠻橫”地指使起李誠(chéng)拿出自己帶來(lái)的龍井茶，沏給列位叔伯品嘗。
這并不太符合禮制的動(dòng)作，讓秦嘉本能地皺了皺眉頭。
但似乎是想到了鹽場(chǎng)內(nèi)流傳的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，最終也只是搖頭跟上。
不管咋說(shuō)，李斌懂不懂規(guī)矩，那是他漢陽(yáng)李家的家教問(wèn)題，和他秦家沒(méi)什么關(guān)系。
秦嘉犯不著做得罪人的惡人，而且，就秦嘉現(xiàn)在看來(lái)。
像李斌這類“家里被寵壞”的少爺，反而更令其放心結(jié)交。
作為鳴鶴場(chǎng)的總催，他秦家，同樣是私鹽販賣的參與者之一。
經(jīng)常犯罪的兄弟都知道，違法的事做多了，人的警惕性也會(huì)更強(qiáng)。哪怕眼前的李斌，有自家兒子，有根叔等鳴鶴場(chǎng)老人聯(lián)名作保。
秦嘉的內(nèi)心深處，依舊有那種，對(duì)陌生人近乎本能反應(yīng)般的警惕。
而這種警惕，正在被李斌的動(dòng)作，一步步化解。
“來(lái)來(lái)來(lái)，秦公嘗嘗這龍井茶。前些日子，小子替家父拜會(huì)寧波周知府時(shí)，對(duì)方贈(zèng)的，想來(lái)品質(zhì)不差。趕緊，趁此機(jī)會(huì)，吾等嘗它一嘗，不然等回到家里，這玩意就跟小子無(wú)緣了...”
秦家宅內(nèi)，在李誠(chéng)端著滿滿一碟茶水出現(xiàn)時(shí)，李斌再次“大呼小叫”起來(lái)。
一副“坑爹小王子”的模樣，口里說(shuō)出來(lái)的話，卻嚇了所有人一跳。
秦時(shí)昌幾人，在想李斌是不是要攤牌，表明身份、表明來(lái)意了；而秦嘉，則驚愕地看著李斌...
家中關(guān)系能夠到一府的府尊，這特么是什么來(lái)頭？！
這種大家族，又怎會(huì)找到鳴鶴場(chǎng)來(lái)？
“賢侄竟認(rèn)識(shí)我寧波府尊？這...這等上品香茗，老朽豈敢收受。賢侄還是趕緊包起來(lái)，帶回去...”
“什么話這是？送出去的禮，哪有往回收的道理？”
李斌微微搖頭，一副“你怎得大驚小怪”的模樣看向秦嘉：
“秦公安心喝就是了，家父平日喜愛毛尖。那玩意產(chǎn)地近，量大管飽。不像這龍井，好喝是好喝，但離我湖廣還是太遠(yuǎn)了些。”
“至于周府尊，小子也只是見過(guò)一面。都是長(zhǎng)輩的交情，我這小輩哪管得了那些...”
“賢侄言之有理，但這茶去湖廣甚遠(yuǎn)。某這鳴鶴場(chǎng)的鹽...”
秦嘉的話才到一半，李斌便開口打斷：
“沒(méi)辦法啊！湖廣那地方，從哪支鹽都遠(yuǎn)。四川倒是近，但架不住蜀道難行...不是小子吹噓，四川與湖廣交界的山有多高，爾等浙江人怕是想都不敢想。”
“相比之下，東邊能走運(yùn)河，成本反而低不少。”
李斌的話，讓秦嘉無(wú)言以對(duì)。
的確，湖廣那地方本地不產(chǎn)鹽，又和大多鹽司在地理上四六不靠。
在湖廣大部分地區(qū)，如武昌府、長(zhǎng)沙府、漢陽(yáng)府，乃至湖廣靠近四川那邊的襄陽(yáng)府、荊州府等地，都是兩淮鹽司下，淮南引的行鹽區(qū)。
而淮南引之所以能覆蓋湖廣大部，也是因?yàn)槠浒l(fā)運(yùn)過(guò)程，全程水運(yùn)，運(yùn)輸成本最低。
兩淮都轉(zhuǎn)運(yùn)鹽使司公署駐地?fù)P州府，下轄儀真、淮安兩個(gè)批驗(yàn)所。
無(wú)論是從儀真交割，還是淮安交割，都可以直接裝船，走京杭運(yùn)河南下，然后在鎮(zhèn)江轉(zhuǎn)道長(zhǎng)江，一路水運(yùn)至湖廣。
而在儀真那邊支不到鹽，轉(zhuǎn)道來(lái)鳴鶴場(chǎng)買私鹽...
從動(dòng)機(jī)上，也說(shuō)得通。
慈溪號(hào)稱百河之城，鳴鶴場(chǎng)的鹽只用短途陸運(yùn)至慈江碼頭，而后便可以由慈江轉(zhuǎn)姚江、甬江、錢塘江、長(zhǎng)江直達(dá)漢口。到漢口后，再轉(zhuǎn)入漢水，行至漢陽(yáng)府下。
從總里程與運(yùn)輸效率上說(shuō)，鳴鶴場(chǎng)的鹽肯定比不過(guò)從儀真發(fā)出的鹽便宜實(shí)惠。
但眼下，這不是李斌從儀真那邊弄不到鹽嗎？！
并且，湖廣因用鹽不便，導(dǎo)致其地鹽價(jià)高企。
哪怕是用鳴鶴場(chǎng)的鹽，其利潤(rùn)空間依然很大。
至于“漢陽(yáng)李家”，能有寧波知府的關(guān)系，卻走不通一個(gè)小小的儀真批驗(yàn)所。
這種事，秦嘉更是見怪不怪。
所謂縣官不如現(xiàn)管，能結(jié)識(shí)寧波的知府，說(shuō)明這“漢陽(yáng)李家”很有實(shí)力。只是他們的門路，影響不到揚(yáng)州府那邊而已。
于是乎，在動(dòng)機(jī)合理、有老人作保，以及秦嘉內(nèi)心中，那一絲不便言表的小小攀附、結(jié)交之心的共同作用下。
都不用等到開宴，秦宅內(nèi)，李斌就已經(jīng)和秦嘉開始商談起了買賣的價(jià)錢。
而在談價(jià)的環(huán)節(jié)中，李斌一改之前的大方與囂張，幾乎是一厘一厘地追著殺價(jià)。
在這個(gè)過(guò)程中，秦嘉對(duì)李斌的信任再度提升。
無(wú)論是李斌對(duì)生意的重視，還是李斌在生意場(chǎng)上與場(chǎng)外表現(xiàn)的反差，都對(duì)得起他“大族少爺”的人設(shè)。
反倒是秦時(shí)昌和根叔幾人，在一旁看得是目瞪口呆。
那嫻熟至極的討價(jià)還價(jià)、那斤斤計(jì)較的成本核算，簡(jiǎn)直和久經(jīng)商場(chǎng)的鹽商一般無(wú)二。
與此同時(shí)，李斌也在這個(gè)談判的過(guò)程中，套出了不少的信息。
殺價(jià)嘛，便是牽強(qiáng)附會(huì)，也得找點(diǎn)殺價(jià)的由頭出來(lái)不是？
于是乎，在李斌一會(huì)“鳴鶴場(chǎng)發(fā)鹽，要走杭州灣，遮洋運(yùn)輸漂沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)倍增”、一會(huì)“要用淮南引遮掩私鹽，成本過(guò)大”的連環(huán)攻勢(shì)下。
鳴鶴場(chǎng)的許多老底，都被秦嘉自然而然地說(shuō)了出來(lái)。
比如短短一句：
“賢侄有所不知，我慈溪濱海，田土燒禾，林木不生。若要快速交付賢侄所需，又非燒柴不可。”
“而我慈溪，多士紳鄉(xiāng)達(dá)，占山圈地。那一草一木，皆禁外人砍伐，若要足量柴禾，非高價(jià)不可得。”
“若是賢侄不急，吾等可采蘆草慢慢煎制。這蘆草，不如柴經(jīng)燒，往往熬一斤鹽，要耗費(fèi)蘆草5斤；而換成柴，則僅需3斤。”
“然我慈溪，柴價(jià)高達(dá)九厘，便是蘆草，亦作價(jià)四厘。”
其中吐露出的信息就不在少數(shù)。
從產(chǎn)鹽中的柴鹽比率，到柴草獲取環(huán)節(jié)中的限制；從鳴鶴場(chǎng)產(chǎn)能并未拉滿的現(xiàn)狀，到其產(chǎn)鹽制鹽的實(shí)際效率...
這些第一手信息，都被李斌暗暗記在心中。
最后，在午宴開席時(shí)，李斌也當(dāng)場(chǎng)以六錢一引的價(jià)格，定下兩千四百兩的訂單。并當(dāng)場(chǎng)掏出一張一千兩的銀票，作為定金，交給秦嘉，并委托對(duì)方幫忙，協(xié)調(diào)生產(chǎn)與陸路發(fā)運(yùn)。
至此，李斌徹底取得了秦嘉的信任...