張鳳鳴想了想,然后回答:“珍珠這東西,雖然是消費(fèi)品,但畢竟不是必需品。雖然劉總那邊會(huì)采購,但如果咱們這邊全省推廣,養(yǎng)殖出來的珍珠是巨量的。萬一……萬一用不了,那么珍珠不當(dāng)吃不當(dāng)喝的,還不如養(yǎng)殖海鮮呢!”
“我建議先跟四方島養(yǎng)殖公司詢問,根據(jù)那邊的需要,指導(dǎo)咱們這邊的養(yǎng)殖面積。另外,我們既然養(yǎng)殖珍珠,也應(yīng)該有自己的珍珠品牌標(biāo)簽,自產(chǎn)自銷。不過市場化很復(fù)雜,咱們不能盲目上馬,先弄個(gè)試點(diǎn)。”
珍珠這東西,是好東西,但太多了,影響價(jià)格,投資大,老百姓賺不到錢,到時(shí)候就是他的責(zé)任。
徐書記十分滿意,“你的建議很穩(wěn)妥。現(xiàn)在你出公差,去四方島那邊聊聊,跟劉總說說咱們這邊的迫切想法。”
張鳳鳴點(diǎn)頭,“是,領(lǐng)導(dǎo)。”
張鳳鳴把工作處理好,帶著助手小朱一起來到深城。
劉美蘭正在準(zhǔn)備參加代表大會(huì)呢,得知張鳳鳴來了,來到深城的辦公室,沒讓他們來島上。
“張哥,您過來有事兒?”劉美蘭問,親自給張鳳鳴倒了一杯水。
張鳳鳴接過來茶杯,笑著問:“聽說你現(xiàn)在是代表了,來恭賀,深城又多了一個(gè)給老百姓謀福利的代表了。”
“過獎(jiǎng),還沒參加呢!”劉美蘭笑道,“你大老遠(yuǎn)應(yīng)該還有其他的事情,說吧!”
張鳳鳴回答:“被你猜中了,我們那邊因?yàn)轲B(yǎng)殖珍珠,得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)嘉獎(jiǎng),很多人來參觀考察,都想引進(jìn)珍珠養(yǎng)殖。可再好的東西,養(yǎng)殖多了,也賣不上價(jià)格。我奉上級(jí)囑托,來問問,您這邊有沒有增加養(yǎng)殖的想法?”
“原來是這事情啊!”劉美蘭恍然大悟,“現(xiàn)階段,我們立項(xiàng)了一個(gè)兒童護(hù)膚霜,還有青少年的洗護(hù)用品子品牌。你們那邊采購的珍珠,滋潤保濕,配合著其他材料,消除炎癥,祛除痘印有好處。對(duì)了,忘了還有一種功效,加在防曬的產(chǎn)品里,功效翻倍。這幾天我們也在估算珍珠需求量,然后再分配養(yǎng)殖規(guī)模。”
張鳳鳴松口氣,他聽出來了,劉美蘭這邊需要更多的珍珠作為原材料,“太好了,這真是個(gè)好消息。多久能夠估算出來?”
劉美蘭翻開筆記本,“估計(jì)下個(gè)星期,按照我的預(yù)計(jì),大約是今年的四倍。深城這邊,已經(jīng)沒有足夠的島嶼養(yǎng)殖珍珠,海省那邊,以及深海養(yǎng)殖,都是我們以后發(fā)展的重點(diǎn)。”
七白珍珠系列的市場份,越來越多,需要的珍珠也越來越多。其他的子品牌,雖然珍珠含量少一些,但目標(biāo)客戶人群多,需要的數(shù)量巨大。
張鳳鳴眉開眼笑,“那我回去,發(fā)動(dòng)老百姓進(jìn)行五倍量養(yǎng)殖。如果你們不要,就賣給其他的采購商,可以嗎?”
劉美蘭思索片刻,“三年內(nèi),出產(chǎn)的珍珠,只能賣給我,讓我把品牌撐起來。五倍量的珍珠,我全收了。這樣行了吧?”
張鳳鳴喜笑顏開,這么多的養(yǎng)殖量,可以增加三千養(yǎng)殖戶,明年至少有三千戶老百姓能夠脫貧致富,“行,美蘭,回去我做養(yǎng)殖戶工作。”
劉美蘭打開筆記本,看向張鳳鳴,“你們只想養(yǎng)殖珍珠嗎?我們四方島育苗培養(yǎng),也非常厲害。經(jīng)過改良的育苗,成活率高,而且病蟲害少。尤其是在禁漁期,這些魚正好上市,帶來的經(jīng)濟(jì)效益,其實(shí)并不比養(yǎng)殖珍珠少,而且投入也比養(yǎng)殖珍珠少。”
張鳳鳴笑了,也掏出自己的筆記本,翻開一張,“怎么能沒有呢?這是我們第二個(gè)要談的。隨著南省旅游業(yè)越來越好,對(duì)海鮮的需求量越來越大,尤其是禁漁期的時(shí)候,是我們這邊的旺季。”
劉美蘭不以為然,“應(yīng)該說你們那邊將來會(huì)成為全年旅游旺季。”
張鳳鳴一怔,眼露狐疑,雖然他們希望這樣,但這些年當(dāng)?shù)乇坏湹貌怀蓸幼印,F(xiàn)在他來到地方上,給的任務(wù),就是要帶領(lǐng)老百姓發(fā)家致富。
“美蘭,你……你是不是太……”張鳳鳴想說劉美蘭太樂觀,但旁邊還有其他人在,不能自打臉,立即改口,“目標(biāo)太大了啊?”
劉美蘭搖頭,“不大,鳳鳴哥,你腳踏實(shí)地,一步步來!總之,我這邊能給你提供的,不會(huì)拒絕。”
張鳳鳴笑了,“好,我回去安排,統(tǒng)計(jì)養(yǎng)殖珍珠和海鮮的數(shù)量。”
“好!”劉美蘭應(yīng)下,看了看手腕上的時(shí)間,“到午飯時(shí)間了,你等一下,我把二哥,葉強(qiáng),還有小魚叫來,咱們一起吃飯。”
張鳳鳴跟劉美蘭熟悉了,知道劉美蘭的性格,從來不客氣,說請(qǐng)吃飯,就是想請(qǐng)。
粵海樓,劉美蘭定了包廂。
張鳳鳴舉杯,“各位都是商業(yè)精英,說我們南省,除了旅游,還能發(fā)展什么?大家暢所欲言,如果可行,我一定重謝。”
劉奕文想了想,“作為熱帶地區(qū),冬季瓜菜,熱帶水果,海產(chǎn)養(yǎng)殖,都是優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),對(duì)當(dāng)?shù)刎暙I(xiàn)很大。這個(gè)你們可以繼續(xù)推廣反季節(jié)蔬菜,填補(bǔ)北方冬季蔬菜市場空白。”
張鳳鳴點(diǎn)頭,“這些都在我們的規(guī)劃范圍內(nèi),我們的工業(yè)呢,也得發(fā)展吧。”
葉強(qiáng)挑眉,“工業(yè)的話,化肥廠是農(nóng)業(yè)必須的,這是國家項(xiàng)目,你們不缺少。旅游為主要發(fā)展的地方,污染大的工業(yè),絕對(duì)不能引進(jìn)。你們的工業(yè),最好圍繞你們當(dāng)?shù)氐挠械脑牧希M(jìn)行深加工。比如天然飲料,椰汁。一些點(diǎn)心必須椰蓉。”
張鳳鳴好奇,“兩位劉總,葉總,你們有沒有想去投資的意向啊?比如護(hù)膚品,防曬之類,在我們當(dāng)?shù)睾苄枰 R驗(yàn)槲覀冇慰捅容^多,可以新創(chuàng)立一個(gè)品牌,或者是收購我們當(dāng)?shù)氐囊患依掀放啤N覀儺?dāng)?shù)匾灿幸患乙哉渲闉楹诵牡钠髽I(yè),只是這些年經(jīng)營狀況不太好……”
張鳳鳴來的時(shí)候,做了充分準(zhǔn)備。主要討論珍珠和海鮮養(yǎng)殖,然后再談?wù)猩桃Y。
有棗沒棗,打一桿子。萬一打下來?xiàng)椬幽兀痪唾嵙藛幔?
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第1288章 拉投資
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