來者跑在最前面的是一位年過半百的男人,緊跟在他身后也是一名男性,并且年紀和他相仿,他們身后分別跟著一位中年婦女,有一位婦女懷里還抱著小孩。
“大伯大嬸……,你們這是?”汽車本來已經發動,看著來人劉賀還是下車禮貌的說道。
“你們就是剛才賣餐桌椅的人,現在餐桌椅呢,這就準備離開了?”喘著粗氣為首的那人再次問道。
劉賀點了點頭:“是啊,餐桌椅全都賣光了,我們這就打算回去呢!”
“什么,所有家具全都賣完了,一件都沒有剩下?”老者以及跟在后面的其他人吃驚的問道。
“老頭子,這下我們白跑了一趟了。”
“唉,好東西果然人人都搶著要,看你們磨磨蹭蹭,這下賣完了吧!”
“小伙子你們還來這里銷售家具么,只要你們來我保證給你們多介紹幾個客戶。”
江淼跟其他人又喜又恨,喜的是家具得到別人的認同,恨的是現在家具全都批發給恒友家具城,這些人來得未免太晚了一些。
劉賀倒沒理會這一點點得失,微笑著對來人說道:“大伯,你們別遺憾了,我們的新式餐桌椅全都批發給離集市不遠的恒友家具城,你們去那里就能夠買到。”
“哦,原來是家具城的老板看上你們的家具了,算他眼光好,那里我知道,走我們到家具城去。”和劉賀點頭示意一下,半百老者又帶著明顯的兩家人離開。
回到廠里,劉賀總結了真武鎮家具銷售的情況,最后的結論跟恒友家具城老板吳德才的看法是一致的。
市民對于新出現的家具存在一段時間的接受過程,同時購買家具不是家庭其中一個成員能夠做主的,家具銷售會出現一個間隔時間,不能因為幾個小時沒有成交記錄而心灰意冷。
有了第一次不算差的開頭,第二天劉賀繼續帶著江淼等幾名銷售員奔赴另外一個趕集的鄉鎮。
這一次他們的做法就要聰明得多,一方面把一部分新式餐桌椅擺在攤位上,一方面是劉賀直接走訪鎮上的幾家家具城。
這樣的效果是出奇的好,首先幾個家具城的老板都對新式餐桌椅非常感興趣,不但全都前往集市觀看了實物,最后爭搶著和劉賀合作,餐桌椅的批發價格從三百元硬生生的抬到快四百的價錢,真是可見九十年代銷售家具的利潤何等的暴利。
主動權在劉賀手里,他并沒有被眼前的情況迷亂了眼睛。
在劉賀看來,想要豎立云雀家具的品牌,一個鄉鎮最多只能和兩家家具城合作,而與他合作的家具城首先是有合作誠意,首先是要考察對方的商場面積、裝修格局、老板在當地的口碑和實力等等因素,當然家具的批發價格不能低于其他家具城百分之五。
聽到劉賀提出的要求最后實力弱小的家具城不甘的退出了,可留下來的確有三家家具城的老板,先鋒鎮作為一個大鎮,這三家老板實力相差無幾,其中他們各自都在其他地方開著家具連鎖店,這一下讓劉賀難以抉擇。
最后劉賀破例和三位家具城老板都簽訂了供貨合同,既然對方都不愿意退出,以后只要不違反正常的商業競爭,不損害云雀家具廠的利益,那么他何樂而不為呢!
由于是三個家具城要貨,當天陳洪彬往先鋒鎮再送了一次貨,六十套新式餐桌椅以三百五十元的批發價成交,同樣按照行業內百分之七十的最高回款比例支付,光就這些下月初云雀傢俬又將多出一萬多的進賬。
連續兩個鄉鎮銷售都獲得了成功,這讓家具廠的所有員工和劉開明看到了希望,整個廠里都在加班加點的生產,新的員工也在逐漸的融入到云雀家具廠的工作中。
十月五號當晚,明天學校重新上課,劉錚今晚已經去上晚自習去了。
云雀家具廠里這時候燈火通明,全廠的員工會聚一堂。
劉開明站在家具廠場地面對另一邊站著的其他人興奮地說道:“之前我們家具廠為銷售不出去家具而不安,現在我們接連談下兩個鄉鎮和5家家具城合作,如果繼續下去到這個月末,家具遍布江州區所有鄉鎮的時候,那么我們家具廠一個月將要生產一千多套的新式餐桌椅,創造三百多萬的利潤……”
“這里面少不了大家的付出,特別是在座里面許多人沒日沒夜的拼命工作,這些我都看在眼里,我在這里承諾只要大家任勞任怨的繼續干下去,家具廠不會讓大家失望……”
“目前山城的各處的工資水平我相信大家都略有了解,普通工人工資只有一兩百、兩三百,高的也不過五百塊錢,這其中所占的比例非常小,但只要你們認真干你們的工資五百塊錢絕對不是夢想,不會再少只會更多。”
“哇,五百塊的工資,我的天,想想都激動。”老師傅們還沉得住氣,但是江淼在旁邊興奮的叫了出來。
當然有說好的也有一些唱反調的:“有什么好激動的,我們工資每月就算500塊,但是你們想過劉老板這一個月能掙多少……”
不過還沒等這個小員工把話說完就被他旁邊的工友打斷:“我說你就知足吧,劉老板廠里的什么不需要花錢,場地承包款、原材料采購、機械設備的購買、負責我們的伙食、應繳的各種稅費加上我們的工資,還得操心這操心那,沒見到前段時間老板為了銷售家具愁眉不展的樣子么,讓你來你行?”
“得多虧了小老板,不但讀書成績好這腦袋里面的絕妙主意是一個接著一個往外冒,我還真相信大老板說的,我們以后的工資絕對不止500那么簡單。”
“……”
讓員工們了解廠里的最近情況的目的就是加強廠子的凝聚力、向心力,這樣的利好消息告訴大家會讓他們的工作積極性空前高漲。
一場讓人激動高興的通報會之后劉賀把江淼等幾名銷售員叫到一起:“江哥,還有各位大哥,跟著我跑了兩天你們應該都知道家具銷售究竟是怎么一回事了吧,明天我就要去學校,下一個鄉鎮就你們去跑,有什么問題趕緊說出來。”
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第90章 看得見的前景
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