來者跑在最前面的是一位年過半百的男人，緊跟在他身后也是一名男性，并且年紀和他相仿，他們身后分別跟著一位中年婦女，有一位婦女懷里還抱著小孩。

    “大伯大嬸……，你們這是？”汽車本來已經發動，看著來人劉賀還是下車禮貌的說道。

    “你們就是剛才賣餐桌椅的人，現在餐桌椅呢，這就準備離開了？”喘著粗氣為首的那人再次問道。

    劉賀點了點頭：“是啊，餐桌椅全都賣光了，我們這就打算回去呢！”

    “什么，所有家具全都賣完了，一件都沒有剩下？”老者以及跟在后面的其他人吃驚的問道。

    “老頭子，這下我們白跑了一趟了。”

    “唉，好東西果然人人都搶著要，看你們磨磨蹭蹭，這下賣完了吧！”

    “小伙子你們還來這里銷售家具么，只要你們來我保證給你們多介紹幾個客戶。”

    江淼跟其他人又喜又恨，喜的是家具得到別人的認同，恨的是現在家具全都批發給恒友家具城，這些人來得未免太晚了一些。

    劉賀倒沒理會這一點點得失，微笑著對來人說道：“大伯，你們別遺憾了，我們的新式餐桌椅全都批發給離集市不遠的恒友家具城，你們去那里就能夠買到。”

    “哦，原來是家具城的老板看上你們的家具了，算他眼光好，那里我知道，走我們到家具城去。”和劉賀點頭示意一下，半百老者又帶著明顯的兩家人離開。

    回到廠里，劉賀總結了真武鎮家具銷售的情況，最后的結論跟恒友家具城老板吳德才的看法是一致的。

    市民對于新出現的家具存在一段時間的接受過程，同時購買家具不是家庭其中一個成員能夠做主的，家具銷售會出現一個間隔時間，不能因為幾個小時沒有成交記錄而心灰意冷。

    有了第一次不算差的開頭，第二天劉賀繼續帶著江淼等幾名銷售員奔赴另外一個趕集的鄉鎮。

    這一次他們的做法就要聰明得多，一方面把一部分新式餐桌椅擺在攤位上，一方面是劉賀直接走訪鎮上的幾家家具城。

    這樣的效果是出奇的好，首先幾個家具城的老板都對新式餐桌椅非常感興趣，不但全都前往集市觀看了實物，最后爭搶著和劉賀合作，餐桌椅的批發價格從三百元硬生生的抬到快四百的價錢，真是可見九十年代銷售家具的利潤何等的暴利。

    主動權在劉賀手里，他并沒有被眼前的情況迷亂了眼睛。

    在劉賀看來，想要豎立云雀家具的品牌，一個鄉鎮最多只能和兩家家具城合作，而與他合作的家具城首先是有合作誠意，首先是要考察對方的商場面積、裝修格局、老板在當地的口碑和實力等等因素，當然家具的批發價格不能低于其他家具城百分之五。

    聽到劉賀提出的要求最后實力弱小的家具城不甘的退出了，可留下來的確有三家家具城的老板，先鋒鎮作為一個大鎮，這三家老板實力相差無幾，其中他們各自都在其他地方開著家具連鎖店，這一下讓劉賀難以抉擇。

    最后劉賀破例和三位家具城老板都簽訂了供貨合同，既然對方都不愿意退出，以后只要不違反正常的商業競爭，不損害云雀家具廠的利益，那么他何樂而不為呢！

    由于是三個家具城要貨，當天陳洪彬往先鋒鎮再送了一次貨，六十套新式餐桌椅以三百五十元的批發價成交，同樣按照行業內百分之七十的最高回款比例支付，光就這些下月初云雀傢俬又將多出一萬多的進賬。

    連續兩個鄉鎮銷售都獲得了成功，這讓家具廠的所有員工和劉開明看到了希望，整個廠里都在加班加點的生產，新的員工也在逐漸的融入到云雀家具廠的工作中。

    十月五號當晚，明天學校重新上課，劉錚今晚已經去上晚自習去了。

    云雀家具廠里這時候燈火通明，全廠的員工會聚一堂。

    劉開明站在家具廠場地面對另一邊站著的其他人興奮地說道：“之前我們家具廠為銷售不出去家具而不安，現在我們接連談下兩個鄉鎮和5家家具城合作，如果繼續下去到這個月末，家具遍布江州區所有鄉鎮的時候，那么我們家具廠一個月將要生產一千多套的新式餐桌椅，創造三百多萬的利潤……”

    “這里面少不了大家的付出，特別是在座里面許多人沒日沒夜的拼命工作，這些我都看在眼里，我在這里承諾只要大家任勞任怨的繼續干下去，家具廠不會讓大家失望……”

    “目前山城的各處的工資水平我相信大家都略有了解，普通工人工資只有一兩百、兩三百，高的也不過五百塊錢，這其中所占的比例非常小，但只要你們認真干你們的工資五百塊錢絕對不是夢想，不會再少只會更多。”

    “哇，五百塊的工資，我的天，想想都激動。”老師傅們還沉得住氣，但是江淼在旁邊興奮的叫了出來。

    當然有說好的也有一些唱反調的：“有什么好激動的，我們工資每月就算500塊，但是你們想過劉老板這一個月能掙多少……”

    不過還沒等這個小員工把話說完就被他旁邊的工友打斷：“我說你就知足吧，劉老板廠里的什么不需要花錢，場地承包款、原材料采購、機械設備的購買、負責我們的伙食、應繳的各種稅費加上我們的工資，還得操心這操心那，沒見到前段時間老板為了銷售家具愁眉不展的樣子么，讓你來你行？”

    “得多虧了小老板，不但讀書成績好這腦袋里面的絕妙主意是一個接著一個往外冒，我還真相信大老板說的，我們以后的工資絕對不止500那么簡單。”

    “……”

    讓員工們了解廠里的最近情況的目的就是加強廠子的凝聚力、向心力，這樣的利好消息告訴大家會讓他們的工作積極性空前高漲。

    一場讓人激動高興的通報會之后劉賀把江淼等幾名銷售員叫到一起：“江哥，還有各位大哥，跟著我跑了兩天你們應該都知道家具銷售究竟是怎么一回事了吧，明天我就要去學校，下一個鄉鎮就你們去跑，有什么問題趕緊說出來。”